中国洋奶粉全球最贵 经销渠道叠加推高50%费用
尽管价格频涨、质量不“靠谱”的负面新闻不断，洋奶粉在中国妈妈们眼中的首选地位仍难以撼动。日前，德国奶粉第一品牌喜宝的董事长Stefan Hipp坦言，“中国已成为全球奶粉价格最高的国家。”快要变成奢侈品的中国洋奶粉，其价格是怎样“高冠全球”的？
“中国洋奶粉”全球最贵
短短几年间，洋奶粉均价已经上升到了300元，一些奶粉甚至开始“奔四”“奔五”，关税下调、原材料成本下降，都没有阻挡洋奶粉的“涨价路”。日前，德国奶粉第一品牌喜宝的董事长Stefan Hipp接受记者采访时坦言，“中国已成为全球奶粉价格最高的国家。”
据报道，在欧洲，婴儿奶粉售价很便宜，普通配方的奶粉在德国超市的售价也就是每盒5-10欧元，约合几十元人民币。再高端的洋品牌特殊配方奶粉，也不会超过20欧元。而在备受青睐的新西兰，一桶婴儿奶粉的售价也不过合人民币70元左右。
然而，洋奶粉一旦进入中国，换上中文包装，便身价大涨。目前，包括雀巢、多美滋、惠氏、雅培、美赞臣、美素等多家大牌洋奶粉的在华价格，不管是1段还是3段，基本没有低于200元的。甚至若干洋奶粉的价格目前已经悍然突破每桶400元大关。”
经销渠道层层叠加 推高50%费用
有媒体报道，目前，澳大利亚鲜奶零售价仅每公升1澳元（约合1.03美元），价格远低于瓶装水，当地鲜奶市场明显存在产能过剩、恶性竞争，导致不少中小奶农处于亏损边缘。而中国市场上的外国品牌婴儿奶粉却在原料价格下滑背景下逆势涨价，结构性供需矛盾日益突出。
原料价格下滑，为何中国的洋奶粉价格却逆势上涨，甚至高于海外？一些业内人士表示，是经销渠道推高了洋奶粉价格。
德国喜宝中国区总经销商、广州妥善生物科技有限公司副总裁黄小勇在接受采访时指出，一罐洋奶粉从海外工厂进入到中国的零售门店终端，往往需要多达四个环节：首先是中国区的总代理，然后是省级经销商，再是区县的分销商，最后才到零售门店。“从利润分布情况来看，零售门店的毛利要求是最高的，他们会要走20个点左右，然后省级经销商和分销商会拿走20至30个点，总代理会拿5至10个点。德国之所以价格便宜，就因为人家的流通环节只有一层，而在中国有四层，那么那三层渠道费用加码后，婴儿奶粉的价格自然高得不言而喻。如果把婴儿奶粉的价值链比作是100%的话，那这四层起码去掉了50%。”除此以外，还有各类费用的要求：比如在各类媒体上投放产品广告，节假日的促销费用，还有活动期间的赠品费用等等。
刻意经营，走高端路线？
也有专家不同意渠道推高价格的看法，认为洋奶粉高价，是因为其在中国刻意经营，走高端营销的结果。
著名奶业专家王丁棉认为，造成洋奶粉中国高定价的原因，其实是品牌自己在华高价位、高利润的定价策略所决定的，“洋奶粉在中国走高端路线，高定价，打造高品牌形象。”
王丁棉指出，洋品牌奶粉的配方和国产奶粉并没有太多不同，相差无几。即使奶源相对较好，但也被路上运输的时间所抵消掉，其整体质量与国产奶粉的区别并不大，但其定价却差距很大。“特别是2008年中国三聚氰胺事件后，洋品牌奶粉的涨价幅度更是明显。”他认为，借助了国人对于本土品牌奶粉的不信任心态，借机打造高品质形象以实现高价位的目的，是各大洋品牌奶粉的普遍在华营销策略。他还指出，各家洋品牌奶粉之间，为了突出自己的高端形象，更是互相攀比着涨价。
国内奶企不争气逼走消费者
有人说，是国人的蜂拥购买，国人更加奉行奶粉越贵越好的理念，让洋奶粉的涨价有了底气。从一定程度上说，它们的确对价格产生了影响。但是说完全是因国人的这种消费心理把洋奶粉推高到如此惊人的地步，恐怕也不尽然，更深层的原因还在国内奶企本身。
一系列行业丑闻，尤其是三聚氰胺事件的爆发，打击了人们对国产奶粉的信心。此后，不少消费者将目光转向了洋奶粉。他们大多倾向于洋奶粉更加安全可靠的形象。尽管时不时会有业内人士出来表示，称国产奶粉的质量不比洋产品差，但仍难以扭转消费者心中对国产奶粉的不佳印象。
可以说，是国内奶企亲手将消费者推出去的。而这种情况被深谙营销技巧的外国乳企看到，自然是要被大加利用的。即使是将价格逆势涨到消费者难以承受的水平，但出于对孩子安全的考虑，消费者也得要购买。这种价格上的“绑架”，除了让消费者无奈慨叹，更是让国内奶企汗颜。
国内乳企该反省 赢回市场
其实，洋奶粉也并非一定高质量，绝对安全，据国家质检总局公布的检测信息，最近14个月以来，共有34批次超过270吨不合格进口奶粉被销毁或退货，其中11批次为婴幼儿奶粉，总重量为9.65吨。但这些问题都难以撼动洋奶粉在国人眼中的地位，妈妈们已经被国内奶粉的那些事儿伤的太深了。
今天，国产奶粉面临的尴尬境地是自己造成的。改变这个处境，除了政府监管的加强外，也需要国内乳企们自省，赢回消费者对自己的信心。
只有我们自己的奶粉企业不再短视，树立起长久的发展目标，真正做好品质，才能让国人接受和信任，才能改变目前洋奶粉在华全球售价最高的不正常现象。著名奶业专家王丁棉认为，“只有中国消费者对国产奶粉的信任感建立起来，对洋奶粉的依赖感降下来，才能够让洋品牌改变在华的定价策略，把高利润降下来还给消费者。”
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