在战宇飞看来，经销商在与完达山、超市的生意中，常常处于弱势，“两边受压”生存较为困难。之所以选择公开销毁奶粉，“因为这个货已经没有价值了，更不能流入市场产生危害，要不会被追究责任。”
日前，未就过期、临过期完达山奶粉处理达成协议，完达山乳业股份有限公司 （以下简称完达山）的经销商北京福禄永盛商贸有限责任公司 （以下简称福禄永盛）一怒之下欲公开销毁对近百万元过期、临过期奶粉，“我们不能让过期奶粉流入市场。”福禄永盛销售总经理战宇飞11日接受《每日经济新闻》记者采访时表示。
战宇飞向记者称，完达山存在长期向福禄永盛 “强制压货”、“不兑现承诺”、“外地低价冲货”等情况，这是导致产品积压、过期的原因。
完达山营销公司总经理王利11日向《每日经济新闻》记者回应，销毁过期奶粉符合规定，完达山不仅支持，还将派员进行监督。对于上述产品积压的原因，王利表示，是因为福禄永盛“经营不善”。
经销商：公开销毁过期奶粉
《每日经济新闻》记者了解到，福禄永盛是完达山在北京的三大经销商之一，该公司销售完达山奶粉已经有10年以上历史。
战宇飞向记者提供了福禄永盛销毁过期、临过期奶粉现场照片，但具体销毁时间无从知晓。战宇飞向记者介绍说，完达山在北京市场每年销量约2000万元，此次福禄永盛公开销毁的奶粉总价值80余万元。
战宇飞告诉记者，在宣布将进行销毁奶粉之前，福禄永盛已经与完达山进行了多次沟通，要求给予一定补偿费用，不过双方未就补偿金额达成一致。据战宇飞介绍，作为经销商的福禄永盛不时会遭遇完达山 “强制压货”、“不兑现承诺”、“低价冲货”，应对奶粉积压、过期承担主要责任。
“前年和去年上了一大批新产品，有争议的一个系列，高端的，零售价卖二三百块钱，当时公司要求必须进货，必须进多少，不进的话经销商就别干了，前期费用也不给了。”战宇飞说。
战宇飞表示，因完达山管理层变动，完达山曾承诺的不少促销支持未兑现：福禄永盛在购入以上新产品后，完达山曾向该公司承诺“出一部分市场费用，上一些促销员，配一些赠品”。不过当福禄永盛购入完达山产品并将产品送进超市后，对方并未派遣促销员推广产品。
“开始是三桶赠一桶，然后是两桶赠一桶，最后一桶赠一桶也卖不掉，超市就开始清场，一波一波地退货。现在还有不少整箱的货都卖不出去。”战宇飞说。
战宇飞还向记者表示，完达山“市场管理混乱”，“外地低价冲货”影响到了销售，导致原来的客户都不从我们这里进货了。”在战宇飞看来，经销商在与完达山、超市的生意中，常常处于弱势，“两边受压”生存较为困难。之所以选择公开销毁奶粉，“因为这个货已经没有价值了，更不能流入市场产生危害，要不会被追究责任。”
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完达山 (Wondersun)
完达山乳业股份有限公司系北大荒集团控股公司（其中北大荒集团持股66%），现拥有资产总额26亿元，下辖20余家分、子公司，员工近20000名。年加工鲜奶能力100余万吨，可生产奶粉、液态奶、饮料、豆制品、米麦制品及保健食品等各系列近200个品种，销售网络遍及全国，其中原料粉远销东南亚和非洲。从1..[详细]
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