全国各地的儿童职业体验场所都已经人源滚滚，但是并非每家都财源滚滚。

　　“儿童驱动消费”又促生了新的赚钱方式——儿童职业体验市场，2008年内地出现了第一家儿童职业体验乐园，2009年则迎来了开业小高潮，一些已经建成的场馆甚至出现了一票难求的火爆局面，新的场馆也在不断建设中。

　　儿童职业体验乐园是一个仿真的、缩小的现实社会，它将现实社会里各行各业的建筑按照约三分之二比例浓缩形成一座“城市”，“城市”也具备独立的金融系统、安全系统、法律系统等，孩子们可以在这里体验面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等各种职业。

　　全世界第一家儿童职业体验主题公园Kidzania于1999年在墨西哥成立，之后Kidzania在全世界范围内推广其儿童职业体验理念。国外成熟的职业体验场所已实现多元化盈利，门票收入大致占总体收入的60％，周边衍生占15％～20％，品牌植入占20％～25％。周边衍生包括依托场馆品牌产生的系列衍生产品，如吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等，品牌植入则是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销。

　　星期8小镇：多管齐下

　　历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行、东方航空、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。

　　2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。

　　目前，星期8小镇已经复制到武汉。

　　比如世界：试水品牌营销

　　在比如世界购物中心二层，是比如世界儿童职业体验场馆，和购物中心一起成为一个多业态的商业联合体。比如世界除了本身带来经济效益之外，还承担了客流导入功能和资源整合功能，不仅导入客流（孩子＋家长），还将其转化为其他各业态（如餐饮、超市、服装、娱乐等）客流并促成消费。

　　比如世界的盈利模式除了门票收入和周边的一些消费外（每天进来消费的家庭平均花费在300～500元之间），预期与品牌厂商合作，在体验店中进行广告植入会占到很大的比重，可口可乐就几乎在世界上所有类似的职业体验馆冠上了自己的品牌。目前品牌合作的情况并不乐观，在54家体验店中除去像税务局、法院等不用植入品牌的店面，目前只有8家已经被植入了实体品牌，如味多美和华夏银行。在比如世界进行广告植入的投入一般在20万－100万元不等。比如世界正通过其他办法结合营销手段，例如发放企业品牌优惠券、组织会员与品牌商进行场外联动，还有通过调查问卷，收集客户对品牌的认知等方式帮助商家更好地与自己合作。

　　比如世界的后方资金支持是中国500强知名企业山西海鑫集团，这也是以钢铁为主业的山西海鑫集团发展儿童产业的重点项目之一。比如世界的初期投资巨大，光安保系统投入就达到2500万元。

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本文标题：儿童职业体验市场兴起 成功商业模式解析

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