光明食品集团3月21日向《第一财经日报》证实，法国优诺（Yoplait）已经选择与通用磨坊（General Mills）签订排他谈判。但是,优诺实际控制方奶制品生产商索迪奥(SODIAAL)集团则表示希望与光明食品集团就新兴市场的合作进行洽谈。

　　光明食品集团董事、财务总监曹晓风对《第一财经日报》表示，光明牵手优诺还有一线可能，但是可能性已低于50%。曹晓风同时是光明并购优诺项目的负责人。

　　据曹晓风介绍，PAI基金作为优诺50%股权的持有者是此次交易的卖方，但交易的真正决定权却掌握在优诺另外50%股权的持有者索迪奥集团手中。

　　索迪奥集团是法国最大合作社制乳业集团，其董事会由25个奶农组成。

　　光明食品集团于2011年2月3日向卖方提出了首轮非约束性报价，对优诺公司100%的企业价值出价17.5亿欧元，同时也提出了一个包括产品、市场、奶源、生产、营销、采购、研发、资金等在内的一份详尽的商业计划。这一报价位列各方报价之首。2月28日，光明得到卖方顾问的正式书面通知，确认光明进入第二轮竞标程序。

　　尽管目前索迪奥选择了通用磨坊，但是索迪奥通过律师向光明食品集团表示，光明食品集团在商业计划中提出的开发新兴市场的方案非常有吸引力，索迪奥主席希望在近期来中国访问光明食品集团，与光明食品集团就新兴市场的合作进行洽谈。

　　法国优诺和美国通用磨坊之间已有长期业务合作。通用磨坊拥有优诺品牌在美国的特许经营权。而优诺目前在美国的销量约为18亿美元，占优诺国际市场销售的一半。

　　不过虽然是长期合作伙伴，但是这两年通用磨坊和优诺为了特许经营费而闹上了法庭，优诺希望收取4.5%的特许经营费用，而通用磨坊则希望维持1%的水平。双方的官司此前被认为是通用磨坊竞购此项目的劣势。通用磨坊在最终竞购方案中提出同意提高优诺的特许经营费，免除诉讼，并承诺将特许经营费提高部分的50%（近3000万欧元），以优先分配权的方式直接用现金分配给索迪奥的奶农股东。至此，通用磨坊成功将劣势变为优势。

本文标题：光明集团将与法国优诺控制方合作洽谈

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